（40页PPT）销售面谈之激发需求.pptxVIP

销售面谈之激发需求;目录;专业化销售是通过标准的流程、适用的工具、有效的方法来进行销售活动的过程;销售流程是一个环环相扣的循环，从任何一个步骤开始都可依次完成整个销售循环。;;目录;专业化销售流程之销售面谈;当我们与客户第一次见面时，请站在客户的立场想一想：

客户心中会有哪些疑问？;客户为什么会有这些疑问？;销售面谈的关键;销售面谈的基本流程;目录;客户一般有哪些保险需求？;四、子女成长

五、分散投资

六、财产保全;客户的保险需求会受到哪些

自身因素的影响？;职业

年龄

性别

收入

家庭结构;使客户对其现实状态感到不满，并以相应的产品和服务满足之。;激发客户需求的核心思