产险电销初级团队辅导技巧与实践.pptx

有效辅导3+4新渠道产险电销初级潜团制式培训专用课程新渠道总部培训部

课程目标能复述辅导的基本步骤熟悉并能使用常见辅导方法

课程大纲有效辅导-跟听技巧有效辅导-带领角色扮演的技巧有效辅导-一对一辅导和录音分享

在你对新人开展的辅导工作中你都有哪些困惑呢？

1、无法发现新人问题点，无从着手。2、发现问题，去辅导，但发现好象新人不太接受3、录音分享会效果不佳，达不到预期效果4、辅导做了，新人也认可，可就是线上不用5、好不容易线上用了，过段时间又不用了…...常见问题

帮助新人成长过程中你都用过哪些辅导方法？

我们来认识一下常见辅导方法跟听录音分享一对一辅导情景演练一对一辅导

以上辅导方法你真的懂吗？跟听共性问题个性问题录音分享一对一辅导情景演练常见辅导组合拳

跟听

1、监督营销员销售行为2、亲自掌握市场的脉动3、保持自身的销售实力4、协助分享销售的技巧?跟听录音的意义『跟听』的技巧与示范

监督营销员销售行为亲自掌握市场的脉动保持自身的销售实力协助分享销售的技巧1、在线跟听的目的2、在线跟听的缺点3、录音跟听的目的4、录音跟听的应用?在线与录音跟听『跟听』的技巧与示范

跟听12字诀跟听回馈『跟听』的技巧与示范规范语言声音表情整体表现

声音听起来开心愉悦，规范语言使用不合规亲切专业严肃不专业声音听起来开心愉悦，产品知识专业，抗拒点解除自信、得当声音冰