《客户经营PAC思维系统习惯》.pptVIP

;;;;真正的人脉高手不是费尽心力让别人帮助自己的借力者，而是真心实意的一直在想着不求回报的帮助别人的人。世界是公平的，当你可以做到不求回报的帮助别人，当你需要时，世界也会帮助你。

---马云;思考;我们如何建立属于自己的人脉？

我们如何经营好属于自己的人脉？

;P100-A30-C10;PAC思维;;;;获客;;获客;0→P获客渠道;;加温;邀约见面;

方式：微信获客

案例：**;通过渠道加好友;确定活动

（如电影嘉年华、送台历）;;与社区谈合作;与商家谈合作;一、与商家谈合作：

①做好策划书与商家谈（项目明细、合作费用）。

②先运行，不签合同（效果好继续，效果不好马上可以拿东西走人）。

;第一个月17万获客23个

;;;P→A持续经营;;通过明确需求快速转化;P客户;;随手礼逻辑通关;面见3：客户需求;A30名单经营的方法

（1）个人层面的经营（服务到客户绝望为止）

问候统一做：节日拜访、周末短信、微信祝福

礼物分层次：中高端客户：有特色、看不出实际价格的土特产；一般客户：公司应景的行销辅助品

（2）团队层面的经营（交流会）

水果沙龙；企业精英交流会；赏花交流会；摘水果交流会。

（3）公司层面的经营（讲座、体验服务）

确保一定参与频次，实现从陌生人到好朋友的转变;A30名单经营的心态

;销售自己;①;三饼图;;;;有效体现销售方式及产品对客户的价值;武林秘籍：

家庭服务要深入，

记录筛选是关健，

平台自展皆可以，

家庭规划显专业。;工作行业;;客户新开业的文化公司，主要承办儿童话剧演出;二、兴趣爱好经营;了解男客户是家庭支柱，性格蓝色。女主人红色性格，注重节日;;;C→C个人品牌建立;;;;PAC习惯;每日填写工作日志（纸质、电子）

每日填写财富手册

每日补充和完善客户档案

及时完善推荐介绍名册;每日填写工作日志;;;;;补充和完善客户档案;及时完善推荐介绍名册;;

THANKYOU;SWOT分析模板;SWOT分析是市场营销管理中经常使用的功能强大的分析工具，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在80年代初提出来的：S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。

市场分析人员经常使用这一工具来扫描、分析整个行业和市场，获取相关的市场资讯，为高层提供决策依据，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中也经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（TheGrowth/ShareMatrix），;;SWOT行业分析适用范围;;SW优势与劣势分析（内部环境分析）;;OT机会与威胁分析（外部环境分析）;OT机会与威胁分析方法一：PEST法;OT机会与威胁分析方法一：波特五力模型;构造SWOT矩阵;制订行动计划