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旅游公司业务拓展经理的绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

新客户开发数量

季度新客户签约数量

35%

50

每完成10个新客户签约，得20分，最高100分

重点客户开发数量

10

每完成1个重点客户签约，得15分，最高75分

客户转化率

25%

每提高1个百分点，得5分，最高25分

客户回访完成率

90%

每提高1个百分点，得3分，最高30分

客户满意度评分

4.5

每提高0.1分，得5分，最高25分

销售业绩达成率

季度销售目标达成率

30%

100%

每超出目标10%，得15分，最高60分

团队销售目标达成率

95%

每超出目标5%，得10分，最高50分

高价值产品销售占比

40%

每提高1个百分点，得2分，最高20分

销售合同履约率

98%

每提高1个百分点，得2分，最高20分

销售回款及时率

95%

每提高1个百分点，得2分，最高20分

市场拓展与品牌建设

新市场开拓数量

20%

2

每开拓1个新市场，得25分，最高50分

市场活动参与度