企业销售谈判技巧提升.pptxVIP

企业销售谈判技巧提升;目

录;01;;谈判的定义与类型;;本章小结;02;明确谈判目标与底线;;制定谈判策略与方案;谈判团队的组建与分工;本章小结;03;;倾听的技巧;案例分析：如何通过倾听化解误解;清晰表达与说服技巧;;04;;常见开局策略;中局策略：推进与让步;结局策略：达成协议;;05;;协议执行的关键要素;客户关系维护策略;;;本章小结;06;;关键技巧总结;实践建议;结语;07;;成功谈判的典范;案例二：失败谈判的教训;;;本章小结;08;常用谈判工具介绍;;;本章小结;09;;人工智能在谈判中的应用;远程谈判的普及;;跨国谈判的注意事项;;科技行业的谈判特点;绿色经济的谈判特点;010;全书核心观点回顾;;;