报盘与还盘的翻译商务英语外贸.pptVIP

第八讲;1.报盘的根底知识;虚盘案例;实盘案例;报盘是按照所表述的条件与对方达成交易、签订合同的一种肯定表示。构成一项法律上有效的发盘，必须具备几个根本条件：

1.报盘是指买卖双方的一方，即发盘人提出的交易条件；

2.是发盘人向一个或一个以上的受盘人提出的；

3.说明愿意承受条件约束的意思表示；

4.内容必须十分确定；

5.送达受盘人，并有确定的有效期。

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发盘在被接受之前并不产生法律效力，可在一定条件下随时终止或者撤回发盘。;2.报盘〔Offer〕的惯用表达;报盘〔Offer〕的惯用表达;;;;报盘函--1;;报盘函2;报盘3;3.还盘〔counter-offer〕;还盘〔counter-offer〕是交易方式之一，即接盘人对所接发盘表示接受，但对其内容提出更改的行为。还盘实质上构成对原发盘的某种程度的拒绝，也是接盘人以发盘人地位所提出的新发盘。因此，一经还盘，原发盘即失效，新发盘取代它成为交易谈判的根底。如果另一方对还盘内容不同意，还可以进行反还盘〔或称再还盘〕。还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。在国际贸易中，往往经过屡次的还盘、反还盘，才最终达成协议。;;还盘应注意的事项;还盘〔Counteroffer〕的惯用表达;还盘〔Counteroffer〕的惯用表达;;DearSir