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2026年学历类自考专业(公共关系)现代谈判学-广告学(二)参考题库含答案解析(5卷试题)

2026年学历类自考专业(公共关系)现代谈判学-广告学(二)参考题库含答案解析(篇1)

【题干1】在现代谈判中，若双方存在根本性利益冲突，应优先考虑哪种策略以建立长期合作关系？

【选项】A.立即终止谈判B.强制对方让步C.寻找共同利益点D.依赖第三方调解

【参考答案】C

【详细解析】谈判中若存在根本性冲突，需通过“共同利益挖掘”策略（如SWOT分析）将对立需求转化为合作机会，选项C正确。选项A破坏合作关系，B违反谈判公平原则，D可能激化矛盾。

【题干2】广告学中的AIDA模型（注意、兴趣、欲望、行动）中，最能体现消费者主动性的阶段是？

【选项】A.注意阶段B.兴趣阶段C.欲望阶段D.行动阶段

【参考答案】D

【详细解析】行动阶段（D）要求消费者主动采取购买行为，体现其决策终端的自主性。其他阶段均为品牌引导过程，如兴趣阶段（B）侧重激发需求。

【题干3】谈判中“让步时机”选择应遵循哪种原则？

【选项】A.前期主动让步B.对方让步后回应C.固定比例让步D.根据谈判节奏调整

【参考答案】B

【详细解析】让步应遵循“回应性原则”，即对方先让步时再适度回应（B）。选项A易陷入被动，C忽视动态调整，D表述模糊。

【题干4】广告