吉列市场营销案例分析.pdfVIP

吉

列

市

场

案

例

分

析

摘要:

吉列企业面临的重要问题是：

尽管波士顿总部强调要提高高附加值的刮套装工

具在全球市场上的销售，例如Sensor,但在许多亚洲市场上这种

做法并不可行。由于当地只有很少一部分顾客会如此重视仪表，

经济收入一般都支付不起象Sensor这样的高价格产品。例如，

在印度尼西亚，企业的业务重点仍然放在通过简朴的吉列产品向

人们简介刮的概念。此外，吉列的一次性剃须产品面临两个竞

争对手：来自美国的Bic品牌和印尼当地生产的Bagus品牌。这

两个品牌在印尼的销售量都不大，因此竞争并不是很剧烈。同步,

印度尼西亚的政策严禁外国企业直接进口或分销产品。这些管制

政策保护了印尼国内的分销商，导致了分销的低效率。外销渠道

存在诸多问题。

企业采用的战