王翦频繁索要房产土地：从讨价还价看战国事领袖心机.pdfVIP

223为什么要房子要地？

讲透2（年度日更）

你好，欢迎来到《讲透2》。

上一讲谈到，以20万大军伐楚，先胜后败，而且败得不成

样子，嬴政虽然又气又悔，但他的性格正像尉缭形容的那样“居

约易出人下”，也就是说，遇到的时候，很容易降低姿

态。而当下正是的时候，嬴政果然放下面子，亲自去了

的家乡频阳，说尽好话，答应给配齐60万大军，反正

无论如何都要吞掉楚国。

讨价还价

推脱再三，最后虽然答应了，但表现相当奇怪——明明肩负

国家重任，心思竟然全在讨价还价上边，缠着嬴政要房子要地。

此情此景，完全不像国家政要商议国家大事，却像是小商小贩漫

天要价，坐地还钱。

大军都已经开拔了，即将出关进入敌境了，这颗心还是没放

下来，接二连三派去咸阳，继续讨价还价。

旁边有人看不过去了，责备说：“您是不是有点过分

了？”

给出了一个极其经典的回答：“咱们秦王是个多疑的，

如今他把的力量尽数托付给我，我如果不去向他要房要

地，他可就该怀疑我了。”

如此私密的话，肯定不会跟外人轻易吐露，所以我们很难判

断整件事到底有几分真，几分假，但无论如何，的这种矫揉

造作和良苦用心，既有里程碑价值，又有典范意义。

量变到质变

所谓里程碑价值，是因为在此之前，尤其在制尚未成型的时

候，主帅并不会有这么大的顾虑。当年乐羊远征中山，留下

了“谤书盈箧”的掌故，而魏文侯之所以能够力排众议地信任乐

羊，除了自身能力强，有过人的眼光和气度之外，还有一个

是：乐羊就算真有问题，也不足以动摇魏氏的根基。甘茂远

征宜阳，和秦武王订立息壤之盟，而秦武王之所以信任甘茂，同

样因为自己承担得起甘茂出问题的风险。但随着化的深入和

规模的扩大，量变的积累酿成了质变。

秦国的化搞得最深入，人都只对和惩罚有敏感度，

而除此之外，忠君意识也好，爱国主义教育也好，就算真有人教，

也注定不会有多大效果。这也就意味着，的规模越大，国君

对主帅就越是没法放心。如果真想动一点思，国家

就不难为个人目的服务，而嬴政除了把的家属盯牢，必要时

候用作之外，实在也没有什么办法了。

所以秦朝以后的帝王发现了这个问题，从两个方面做

出了制度性的改进，一是有意识地给加强思想教育，大

力宣扬忠孝，只有当人们对“忠”和“孝”达成共识了，才会形

成对的认同意识，再有人想就得突破天下人的价值共

识；二是分权，无论是增强主将和士兵之间的疏离感也好，还是

由承担补给，牢牢抓住的命脉也好，总之

是使不容易形成合力，不容易被主帅完全控制。

打造人设

所谓典范意义为制度下的明哲做出了式的

演出，在历朝历代不断模仿。我们站在平民角度来看，

天然最恨污吏，但如果设身处地，站在帝王立场的话，那么

手下人贪也好，污也罢，不但无所谓，甚至有必要。会被帝王忌

惮的特质只有一项，那就是雄心壮志。而精力总是很有限的，当

一个人被雄心壮志耗去了全部精力，对金钱美色自然也就视而不

见了。那么相反，一个人越是贪财，精力的一大部分都耗费

在这些凡俗的上边，自然也就无力追逐更高的目标了。

努力表现自己贪财的一面，为的就是在嬴政心里打造出自己的平

庸人设——自己只是一个意义上的技术型，虽然掌握着

精湛的技术，但也只是吃一术饭而已，眼界小，格局低，

是个贪财顾家的善良老汉。

我们可以对比一下，当若干年后，刘邦攻入咸阳，忽然一反常态，

不近了，这就马上引起了项羽阵营