2026年国际商务谈判专家面试问题集.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

2026年国际商务谈判专家面试问题集

一、情景模拟题（共3题，每题20分）

题目1（15分）

假设你代表中国某电子科技企业参加在德国柏林举行的国际电子产品展览会，与一家日本大型电子消费品公司进行初步合作洽谈。对方公司对贵公司的新一代智能家居系统表现出兴趣，但希望在价格上做出较大幅度的让步，同时要求在合同中明确包含对知识产权的特殊保护条款。请设计一个5分钟的谈判开场白和应对策略。

答案：

开场白：

Goodmorning,Mr.Tanaka.ItsapleasuretomeetyouinpersonattheBerlinElectronicsFair.Wevebeenfollowingyourcompanysinnovativeapproachtoconsumerelectronicsforyears.OurnewSmartHome3000systemrepresentsthelatestinAI-drivenautomationtechnology,featuringourproprietaryenergy-savingalgorithmthatreducespowerconsumptionbyupto35%comparedt