上财社商务谈判-贾贵浩 赵秀玲课件商务谈判第四章课件.pptx

第四章商务谈判过程学习目的与要求：掌握开局阶段、报价阶段、磋商阶段、结束阶段的内容、规律，并能够灵活运用相应的方法和技巧。教学内容：第一节商务谈判的开局阶段第二节商务谈判的报价阶段第三节商务谈判磋商阶段第四节商务谈判结束阶段

引例曾经,美国对日本贸易逆差居高不下,达660亿美元,而这中间的60%的逆差产生于进口的日本汽车,日本汽车大量进入美国市场,1年约400万辆。于是美日双方准备在美国就汽车贸易进行谈判。美国谈判方认为,日本汽车市场不开放,而日方却认为本国政府未采取任何限制措施,为了使谈判顺利,日本在谈判正式开始前就致力于改善谈判气氛,日本汽车制造业协会出