中国古代谈判经典案例.pdfVIP

中国古代谈判经典案例

篇1:中国古代谈判经典案例

战国时期，由于苏秦采纳了合纵抗强的谈判谋略屡屡取得利，使燕、赵、齐、楚、韩、

魏，六个弱小的国家合为一个具有强大军事实力的联合体，共同反抗强大的秦国时间20xx

年之久。

公元前320xx年，苏秦先到燕国，劝告燕文公与近在百里的赵国联合，以防千里之外的强

秦。在苏秦的劝导下，双方达成共识，燕文公接受了苏秦的建议，于是封他为武安君，授以

相印，送兵车百乘，让苏秦到各国去实施合纵抗强的策略，抑制秦国的侵略。

苏秦来到赵国，同赵肃侯进行谈判。向他提出，秦国不敢攻击赵国，是由于可怕韩魏两国

攻击其后方。假如秦秦国先战韩魏再举兵攻赵，那么赵国就难以反抗了。苏秦接着又向赵

肃侯指出，六国之地5倍于秦国，六国之兵十倍于秦国，假如能够联合起来，同心协力，必

定能够战秦国。因此他盼望赵王邀请韩、魏、齐、燕、楚等六国国君进行