Adobe-Adobe AI与B2B旅程中的数字趋势报告（英译中）.pptxVIP

关键发现

B2B买家不需要更多的内容，他们需要更具相关性和时效性的内容，以帮助他们做出复杂的采购决策。

B2B营销不仅仅是数字游戏。要真正吸引买家，内容策略必须智慧、精准、精选——因为相关性总是获胜。买家已经淹没在销售团队、营销部门和解决方案提供商的内容和消息中。那些不及时、不相关、不吸引人的内容根本无法引起注意，更不用说激发行动了。

尽管如此，许多营销组织冒着优先考虑数量而非价值的风险，69%的从业者感到压力，不得不迅速增加他们生产的数字资产的数量和种类。这种心态将持续到2025年，如图1所示。虽然43%的B2B从业者面临更大的压力，需要增加内容流量以满足不同渠道和受众的需求，但仅有36%的人更加关注优化内容以适应不同渠道和细分市场。这对正在推出新渠道（如由智能代理AI或动态聊天驱动的自助服务）的B2B组织来说是一个重大问题，因为买家在寻求和探索与他们特定用例相关的相关信息时，将要求获得非常不同的体验。

即使更少的企业（30%）将性能洞察，如A/B测试，列为优先事项以改进结果。没有这些洞察，错误的内容可能会触及错误的人群——导致他们选择忽略。

图1：与2024年相比，以下哪项在2025年您的营销组织将面临更大的交付压力？

前言

在这份关于Adobe人工智能和B2B旅程数字趋势的报告里，我们探讨了B2B组织如何在越来越多的渠道上，面临生产相关、定制化内容的压力。我们分析了生