2025年精通中央空调工程零基础入门实操指南.pdfVIP

中央空调销售措施及重要环节经验谈

一、寻找户式中央空调项目

二、寻找小型机组项目

二、怎样用快佳的措施寻找潜在客户

四、销售中央空调机组要通过哪些程序？

五、出门见客要做好那些准备？

六、制造融洽的谈话气氛

七、如找不到客户拍板人怎么办？

八、怎样给客户报价

九、顾客提出要我们售后服务保修2年以上怎么办?

十、客户要货很急，但我们临时没有现货怎么办？

H一、业务员心得一知己知彼

十二、充斥爱心的销售员，是成功的销售员

十三、使客户感觉心理平衡

十四、销售人员自我培训指南

十五、80%的销售来源于第4至11次的J跟踪！

此文来自:

一、寻找户式中央空调项目

I目的客户：市镇边缘I内别里、独院，小型娱乐场所、办公楼等独立小空间较多的建筑物。

2怎样寻找客户：与对应的房产开发商合作、与高档住宅区的售房人员及物业企业联络、与家装企业

合作、合作过的客户的朋友同事。

3竞争对手：风冷热泵户式中央空调和地温户式中央空调。理解对手特点和弱点后再制定对策，力争

在竞争对于的顾客附近开展工作，发掘其弱点，强化我长处，如顾客较多，可先免贽做问样板，满意

后付款。

二、寻找小型机组项目

1日的客户：展厅、会所、酒店大堂