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202X年运营部薪酬提成管理制度

一、目的与原则

1、通过建立具有内部公平性、外部竞争力的薪酬体系，吸引、保留并激励公司的优秀人才，创建“以价值贡献为导向”

的薪酬体系；

2、薪酬的分配遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的基本原则；

3、本制度所指的薪酬，是指定期发放的工资及奖金福利等。

二、适用范围

适用岗位：运营类岗位，不含运营部门的其他岗位，如广告投放、品牌管理类岗位

适用时间：202X.1.1-202X.12.31

三、运营部薪资结构

1.销售岗位、各站点运营助理薪资结构基本工资+福利津贴+3*基本工资*岗位奖金系数*季度业绩完成率+年终奖

2.运营专员、组长、主管薪资结构

（新方案）

薪资结构基本工资+福利津贴+3*基本工资*岗位奖金系数*季度业绩完成率+bestseller奖+年终奖

（旧方案）

薪资结构基本工资+补贴+季度销售额奖金+季度销售净毛利奖金+bestseller奖+年终奖

四、方案执行

1.202X年Q1和Q2两个季度为新方案的试运行期间。在试行期间，202X年Q1季度期间运营专员、组长、主管的季度奖

金采取新方案进行核算，奖金按照金额较高的方案发放。202X年Q2季度期间运营专员、组长、主管的季度奖金采取新方案

和旧方案两种方式分别进行核算，奖金按照金额较高的方案发放。运营助理的奖金方式固定不变。

2.202X年Q3和Q4季度只使用新方案核算季度奖金。

五、名词定义：

1.基本工资：是指员工任职所属部门根据员工所在岗位确定的固定数额工资，不含该岗位奖金和福利津贴等；

2.福利津贴：根据出勤发放的餐补，以及根据学历和工龄发放的学历补贴和工龄工资，标准同公司全员，见《薪酬管理制

度》。

3.季度业绩奖金：季度业绩完成率指运营岗位所负责的品线季度业绩目标的完成率，目标包含销售毛利、仓储费、广告/

推广/促销费、库存删除。如果运营的季度业绩目标完成率低于70%，则取消该部分奖金；

4.岗位奖金系数（附件1）

5.季度销售额奖金、季度销售净毛利奖金区间划分（附件1）

6.bestseller奖：谁负责推广谁拿，bestseller奖每月统计，奖金季度发放。①老bestseller：即之前拿到过bestseller

的品线。拿到bestseller且连续保持24天。

奖金标准：

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品线毛利率＜10%，N*50（N为满足条件的bestseller数量）；

10%≤品线毛利率＜20%，N*100；

20%≤品线毛利率＜30%，N*150；

品线毛利率≥30%，N*200；

②新bestseller:第一次拿到bestseller的品线，拿到后即转为老品。拿到bestseller且连续保持30天，且在之后15天内的

净利润大于0，即每个品线奖励1000元。

7.运营专员薪资结构《旧方案》中销售额和净利润的数据包含新品和老品，组长的目标为个人加上组员部分。根据不同站

点、品线设置差异性的奖金范围。奖金核算取数来源于积加ERP系统统计模块的【财务利润分析】；

8.销售净毛利计算公式：销售净毛利FBA订单销售额+FBM订单销售额+促销折扣+采购成本+到库成本+物流费估实差异

+VAT费用+销售佣金+FBA发货费+平台费+退款费用+补回采购成本+补回到库成本+推广总费用+广告花费+月度仓储费+长

期仓储费+赔偿+站外费用+其他-未核算财务利润分析的销售费用

目前未核算财务利润分析的销售费用有：信用卡扣的站内广告费、样品费、包装费（品线）、开模费、升仓费、远程服务

费（电商浏览器、阿里云充值、远程账号续费）等。

六、薪资核算

1、薪资核算及发放

1）人力行政部根据《工资支付办法》相关规定负责公司员工各月考勤、人事异动和薪资核算，CEO审批，出纳发放；

2）公司任何员工均不允许打听、透露他人或本人工资及绩效考核奖金。一经发现，将视情节严重对当事人做出相关惩罚，

严重者公司将予以无补偿辞退。

3）透露公司商业机密的，视情节轻重给予相应的经济处罚，情节严重者公司将予以无补偿辞退，触犯法律者，还将追究

其法律责任。

2、薪资发放

1）月度薪资发放：每月5日前发放上月工资，如遇假期或不可抗力事件顺延；

2）季度奖金发放与流程：季度奖金核算流程为：季度结束的次月15日运营部提交考核指标的目标数据及实际完成数据，

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