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新产品上市策略与渠道管理考核试卷及答案

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共10分。请将正确选项的代表字母填在题干后的括号内。）

1.下列哪一项不属于新产品概念筛选的主要标准？（）

A.市场规模与增长潜力

B.公司资源与能力匹配度

C.产品概念与现有产品线的关联性

D.竞争对手的直接价格

2.在新产品定价策略中，采取“高价格—高促销”策略通常适用于哪种市场状况？（）

A.市场对价格高度敏感，竞争激烈

B.产品具有创新性，消费者渴望度高，市场增长迅速

C.产品成本高，需要快速收回投资

D.市场处于成熟期，需要通过降价促销

3.以下哪种渠道模式最有利于制造商直接控制品牌形象和销售渠道？（）

A.直销模式

B.经销商模式

C.代理商模式

D.混合渠道模式

4.渠道成员之间为了争夺客户、价格或利润而发生的冲突，被称为？（）

A.渠道层级冲突

B.渠道垂直冲突

C.渠道水平冲突

D.渠道内部冲突

5.衡量渠道成员合作意愿和满意度的关键指标是？（）

A.渠道覆盖率

B.渠道利润率

C.渠道关系