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快消品销售团队业绩达成与市场开拓能力考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

实际销售额与月度目标的比值，乘以100%，按比例计分。例如，达成率100%得满分，低于90%则按比例扣分。

季度销售目标超额完成率

10%

季度实际销售额与季度目标的差值，除以季度目标，乘以100%，按比例计分。例如，超额完成率10%得满分，低于5%则按比例扣分。

重点产品销售占比

60%

重点产品销售额占月度总销售额的比例，按比例计分。例如，占比60%得满分，低于50%则按比例扣分。

回款及时率

95%

按期回款的金额占总回款金额的比例，按比例计分。例如，及时率95%得满分，低于90%则按比例扣分。

客户满意度评分

4.5分

根据客户满意度调查问卷得分，满分5分，按实际得分计分。每低0.1分扣相应比例分数。

新客户开发数量

新增有效客户数

20%

15个

考核期内成功签约并开始合作的新客户数量，按实际数量计分。每增加1个客户得2