18.迅速提升新品排名的5个黑科技.pdf

每个做亚马逊的卖家都在问这样一个问题：有没有什么“捷径”，可以让一个新产品快速在亚马逊上得到排名？

好吧，可能的确有那么几个小窍门…

以下介绍了几个最有效果的技巧、秘诀和方法，它们能让你的新产品在亚马逊上快速提升排名：

技巧1：赢得BuyBox

作为亚马逊卖家，你需要知道如何赢得BuyBox（黄金购物车）。这是在亚马逊上成功销售的关键部分。

通过下图，我们清楚地看到，赢得BuyBox对卖家来说到底意味着什么：

在出售该产品的20个卖家中，只有4个显示在产品的页面上。可以这么说，对于这个listing，这4个卖家将获得大部

分的销售额。

而如果你是这个产品的16个失败者之一，你能做什么来赢得BuyBox呢？

赢得BuyBox的重要指标

首先，我们需要回顾一下赢得BuyBox的一些重要指标。它们基本上可以分为三类。

定价！——毫无疑问，这是最重要的BuyBox指标。

尽管上图的产品listing页面上显示：还有其他卖家的报价“从15.65美元起”。但如果你仔细看一下这些listing，你就会

发现，一旦考虑进运费，这些看起来更便宜的选择实际上是更贵的。

在默认情况下，亚马逊会根据“价格+运费”（Price+Shipping）的顺序在这一页上列出产品。

发货执行情况——为客户提供快速、“没有麻烦”的产品运输服务，是亚马逊的其中一个重中之重。这就是为什么他们要

鼓励卖家使用亚马逊物流（FulfilledbyAmazon，简称FBA）的原因。

发货执行情况包括了一些单独的指标，包括订单缺陷率（ODR）和订单完美率（POP）：

•ODR(OrderDefectRate)是指有多少订单被取消、被退回、运输不当或收到负面反馈。

•POP(PerfectOrderPercentage)是指有多少订单能够完全不受到用户的任何干预而顺利完成。

亚马逊也会经常跟踪你的库存不足情况，所以请尽量保持100%的库存率。

卖家评级——卖方评级的积极反馈率保持在90%似乎是最合适的。

上图右侧的卖家评级就是一个很好的例子。上图中出现的每个卖家都有90%以上的正面反馈。然而，你可以看到，一个

90%评级的卖家排名要高于100%评级的卖家。因此，似乎只要你获得90%的正面反馈率就行，而高出这个数字多少似

乎都不会对BuyBox的产生巨大的影响。

反过来说，正面反馈率低于90%的卖家能获得BuyBox是不正常的。

如何赢得BuyBox？

以上列表中你可以看到，其中最畅销的一个卖家是WayFair。如果你在亚马逊上闲逛时，你会发现WayFair的产品会经

常出现在我们的搜索中。他们拥有超过200000个评论，而这个卖家也很清楚他们在做什么…几乎他们店铺的每一件商

品都赢得了BuyBox。

下面是他们的另一个赢得BuyBox的产品：

那么，WayFair做了什么呢？赢得BuyBox的具体步骤是什么？实际上只有两个：

1、确保你有赢得BuyBox的资格——你的产品必须和你想要展示的listing有一样的ASIN，你还必须满足上面列出的

所有标准。

2、降低你的价格——如果你符合条件的话，价格几乎是唯一的决定因素。你所要做的，就是找出你竞争对手的价格，

并以“少一美分”的价格销售并配送你的产品。这样，你就可以在BuyBox中得到较高的排名。

3、使用亚马逊FBA——当你使用FBA时，你会在你的卖家listing上得到一个特殊的橙色“FulfillmentByAmazon”图标

（见上图）。亚马逊正在不断鼓励卖家使用FBA，所以你越早“跟风”，你会得到更多的奖励。

注意：虽然降价是提高排名的好方法，但它并不总是一个好的长期商业策略。毕竟你不会想单靠价格来竞争，因为这只

会引起价格战。

技巧2：ASIN跟卖

除了赢得BuyBox之外，还有一个很有用的技巧，那就是ASIN跟卖。

以下是该方法的操作方式：

1、找到一个成功的非独特性产品并找到它的ASIN，你可以在产品详情部分（ProductDetails）找到它。（如下图）

2、研究该产品的制造商，看看你要怎么开始销售这种产品。了解它的批发价跟运费，看看在能够赢得BuyBox的价格

前提下，你是否还有盈利的空间？

3、如果你的答案是肯定的，那你就可以开始联系厂商并开始销售，因为你刚刚发现了一块“金块”。

4、如果你的答案是否定的，你仍然可以尝试和制造商商讨出特殊的协议。然而，如果你觉得这不值得，那就去寻找其

他的同类产品吧。很有可能，在排名稍低一点的产品上你也有赚钱的机