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销售目标管理与绩效考核方案.docx

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    销售目标管理与绩效考核方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售目标设定原则 3

    二、销售目标类型划分 4

    三、年度销售计划制定 6

    四、季度销售目标分解 8

    五、月度销售任务安排 9

    六、销售指标考核体系 12

    七、关键绩效指标定义 14

    八、销售人员岗位职责 16

    九、销售团队结构设计 18

    十、销售流程标准化管理 20

    十一、客户资源管理策略 22

    十二、潜在客户开发方法 24

    十三、客户关系维护方案 26

    十四、销售机会评估机制 27

    十五、销售订单跟踪管理 30

    十六、销售数

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