上财社商务谈判-贾贵浩 赵秀玲课件商务谈判第二章课件.pptVIP

第四节国际商务谈判的基本内容一、货物买卖谈判二、技术贸易谈判三、劳务合作谈判与租赁谈判四、三资企业谈判一、货物买卖谈判（一）货物买卖谈判的概念货物买卖谈判:是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。货物买卖谈判，按照交易地位可分为采购谈判和推销谈判；按照国域界限可分为国内货物买卖谈判和国际货物买卖谈判。在国际货物买卖谈判中，又有进口谈判和出口谈判。（二）货物买卖谈判的特点1.难度相对简单一是大多数货物均有通行的技术标准；二是大多数交易均属重复性交易；三是谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务。2.条款比较全面通常要包括货物部分的谈判；商务部分的谈判；法律部分的谈判二、技术贸易谈判（一）技术贸易谈判的概念技术贸易是指技术拥有方把技术和有关权利，通过贸易方式提供给技术需求方使用。是以技术为对象的买卖交易活动。（二）技术贸易的特点技术贸易大多数是技术使用权的转让技术贸易中双方合作的关系具有持续性技术贸易双方既是合作关系，又是竞争对手技术贸易的价格较难确定在技术贸易交易中政府干预较多（三）技术贸易谈判的主要内容01FIRST1．技术贸易方式谈判许可贸易的方式：从许可贸易客体来看，专利技术使用权许可贸易，专有技术使用权许可贸易，商标使用权许可贸易。独占许可全权许可普通许可