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钱永强教师的ESSAY写作技巧

我们的问题是不知道美国人想得是什么，也不知道ESSAY该怎么写。开头我很盼望新东方的教师能帮我改一改文章，最终觉察谁也帮不了忙，他们能帮我的，只能是赐予我一种思想。由于ESSAY要求的内容包罗万象--个人的体会，人生各方面的经受、人格的形成。在写作过程中，你会觉察你把自己这二十多年的人生不知不觉重新打量了一遍。哈佛的校长曾经说过：写完这8篇ESSAY，你就知道你的一生应当干些什么。起初我毫不在意，写完后确实感到了这一点。

由于每位申请人都会写同样题目的文章，假设你泛泛而谈，写得枯燥无味，没有丝毫引人入胜的地方，那就根本没有打动人的资本。而且要把个人的人格、思想、经受写得多姿多彩，靠别人替你写，很难准确表达出个人的思路，而学校却恰恰盼望通过ESSAY来了解你是不是一个MBA适合的人选。所以ESSAY的写作最重要的是：

〔1〕要有自己的实力，对各个问题有自己的看法；

〔2〕对于各ESSAY的选材起确定性作用。

以下从选材角度就各商学院的ESSAY做详细介绍：

几乎每个商学院的ESSAY都会有这样一个问题--你对将来的进展打算如何以及选择这个学校的缘由。要写好这篇文章，必需对申请的学校状况、教学特点有很具体的了解，这要通过仔细阅读学校寄给你的资料，比方哈佛高校，了解其案例教学的特点，应当说明在商业环境中经常遇到的困惑，而哈佛的MBA对解决这些困惑，对人生的进展、将来的胜利都有极其重要的作用。又如芝加哥高校，侧重于量化教学，对计算机、数学要求较高；沃顿商学院，着重点在于金融、期货、股票方面，对数学要求较多；西北商学院，特点是营销；耶鲁商学院，金融和非盈利性行业〔我认为自己能拿到耶鲁的奖学金，缘由就在于我在新东方的教学阅历，属于非盈利性行业〕；MIT〔麻省理工商学院〕优势在于定量分析，对计算机要求较强。

申请人的独特的背景〔BACKGROUND〕，即使你的生活确实平淡如水，也要另辟蹊径，写得波澜壮阔，肯定要表现出独特的成就，呈现出自己的优点，这些成就和优点并非惊心动魄的大事，只要富有特色，就不愁不打动人。

过去五年的`成就，这其实指的是职业上、人生中、人格上的成就，有人写考上北京高校，考取全省第一名，这并不是真正意义的成就。要写一些人生中令你成熟的转折，对人格的有震撼力的事情，在生活、商业领域获得的巨大胜利，还有对别人做出的巨大奉献。

我曾经看过一篇文章，写得是在三峡遭受落水大事，同其他人尽全力也未能救出全部溺水的人，其中描写人对生命的渴求，写得感人肺腑，表达出自己的人格和感受——他获得了沃顿商学院的录用。

由于美国人宁愿看一个故事，也不愿平淡的经受。还有一篇写主持一个很小的机构的辛酸苦辣，也很感人。

课外活动和体育爱好，我写的是爬山，在爬山中感受到一山更比一山高，克制自我的心理历程。特殊要留意每一篇文章都应尽量表达出你的精神状态和人格。

领导一个机构所带来的变革，这也是一个特别普遍而且特别难写的问题。我写的是在95年国外期货做得一帆风顺的时候，中国由于政策上的缘由关闭了外汇市场的大门，通过巨大的转变，我被迫打量国内不成熟的市场，如何领导我的小组走过这个转变。