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销售人员考核与奖励机制方案.docx

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    销售人员考核与奖励机制方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案目的与意义 3

    二、销售人员考核原则 4

    三、考核对象与范围 6

    四、考核内容与指标 8

    五、业绩考核指标设计 10

    六、非业绩考核指标设计 12

    七、考核周期与频率 14

    八、考核方式与方法 15

    九、考核数据来源与管理 17

    十、考核结果的评估标准 19

    十一、考核反馈机制 21

    十二、奖励机制的目标设定 22

    十三、奖励种类与形式 24

    十四、奖励金额与计算方法 26

    十五、团队销售奖励方案 27

    十六、个人销售奖励

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