价格背后的消费心理学.pptVIP

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小桶（一人份）10元大桶（三人份）22元WhichOne？2

小桶（一人份）10元大桶（三人份）22元NowWhichOne？中桶（二人份）15元3

Theychooselikethis.4

实际商家的盈利？其实大中小桶爆米花的成本相差无几（见下表）中桶的设立使得更多顾客转向购买中桶，简单计算可得：（10-3）*76+（22-6）*24=916（10-3）*30+（22-6）*14+（15-4）*56YouAreFooled:）大桶的价格标杆作用满足消费者的不同需求包装的错觉小计量定价策略6

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心理定价策略8

大家有疑问的，可以询问和交流可以互相讨论下，但要小声点9

尾数定价策略什么是尾数定价策略尾数定价产生的特殊效果尾数定价法的适用条件10

什么是尾数定价策略尾数定价策略是指在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。这会使顾客产生大为便宜的感觉，属于心理定价策略的一种，目前这种定价策略已被商家广泛应用，从国外的家乐福、沃尔玛到国内的华联、大型百货商场。11

尾数定价产生的特殊效果便宜。标价99.96元的商品和100.06元的商品，虽然仅差0.1元，但前者给消费者的感觉是还不到“100元”，而后