242财富换平可行性分析及贾谊“五饵”策略解读.pdfVIP

242换和平真的可行吗？

欢迎来到《讲透3》。

这一讲，我们继续了解针对匈奴问题的“三表五饵”，看看真

正具有意义的“五饵”是怎么回事了。

“五饵”顾名思义，抛给匈奴人5种诱饵，从5个方面做出赏赐。当然，

诱饵是要花本钱的，所以在具体论述“五饵”之前，首先要讲清楚

控制成本的技巧，让文帝放宽心。认为，打赏必须掌握一种原则：

不可以平均分配，雨露均沾，因为这只会两头不讨好——汉

重负，匈奴人对仨瓜俩枣看不上眼。

原则清楚了，下面就是操作技巧，简单讲就是先抑后扬——首先给对方制

造沮丧情绪，大大降低对方的期待，这时候再给个甜枣，对方一定喜出

望外。

人的心理就是这样，付出的虽然同样多，但到底有没有达到对方的预期，或

者刚好满足预期，或者大大超出预期，收效是截然不同的。这种策略的

运用，已经成功地展现过了：当初黥布千里迢迢过来投奔的时候，一日

之间情绪起落就像坐过山车一样。（S3-117）

不同之处是，收服黥布，是一对一的打法，文帝收服匈奴，不但是

一对多，而且是一对太多。以匈奴的人口规模，即便真的只像估算

的那样仅相当于汉朝的一个大县，汉也做不到重赏每一个人。所以，

钱必须花得巧。

五饵

诱饵之一，视觉：匈奴如果有人到汉朝来，汉朝对他们的大小头领

要赐给华丽的锦缎来穿，用豪华马车来接待他们，车厢要有银饰，要画

出美丽的图案，要配上高级的伞盖，拉车的马一定要用到4匹，再配若

干骑手充当扈从。这种出行规格，这种尊贵感，连他们单于都没享受过。对

于投降过来的匈奴人，汉朝时不时赐给他们这样的东西，由得他们出门

招摇，看到的人越多越好。当消息传回匈奴，人人羡慕嫉妒恨，都觉得

自己到汉朝也能得到这些赏赐。

诱饵之二：味觉。如果有匈奴的来到汉朝，或者有重要人物投

降过来，汉要在人多的地方大摆宴席，美味佳肴轮番上阵。这种情

况一定会引起在汉朝的外族人的围观，于是，这边是一个吃大喝，

笑逐颜开，沉浸式体验着饮食文化的博大精深，周围是百十号人边

看边吞口水。消息不胫而走，匈奴人自然以为如果是自己到了汉朝，也

会得到这种待遇。

诱饵之三：声音。说是声音，其实应该叫美惑。还是针对

匈奴的和投降过来的大人物，招待他们的时候要公开，允许外族人

旁观，然后各色轮番上场，又是唱歌，又是跳舞，又是陪酒，各种

零距离的接触。

诱饵之四：。凡是匈奴投降过来的，或者召见、约见来的，

要让他们入住有豪宅，出门有豪车，还能使奴唤婢，享不尽的荣华富贵，生

活水平大大超过他们在匈奴的时候。等他们款待本族客人的时候，

还要专门安排有关部门帮助，提高宴会规格。

诱饵之五：。只有声色犬马物质还不够，还要打感情牌。

对于投降过来的匈奴人，要经常召见，慰问，安排他们做官。在笼

络感情方面，小孩子是个切入点，可以亲近匈奴小孩子，逗

他们玩，喂他们饭，孩子的家长们也就顺势成了身边的贵人。

的原话是：“牵其耳、牵其目、牵其口、牵其腹，四者已牵，又引其心”

（《新书·匈奴》），在4枚物欲的糖衣又加上一枚精神的糖

衣，就不信匈奴人招架得住。

开设关市

的策略并没有到此为止，而是继续推演：当匈奴人招架不住“三表

五饵”了，纷纷向汉朝了，单于显然不能接受这种局面，然而

事已至此，单于唯一的办法就是率领余部向远方迁徙。那么，汉朝有办

法把单于这最后一条路也给堵死吗？

说：有的。那就是从现在开始，开设关市。

关市，是边境地带和匈奴人做贸易的地方。按说自由，互通有

无，这是双赢的好事，但问题是，汉幅员辽阔，完全做得到自给自

足，即便没有匈奴人供应牲畜、皮毛、奶制品，生活也不会受到太大的

影响。再说汉朝四面八方凡有人类的地方都是蛮夷，物质文明远不如汉

朝发达，所以汉朝对于国际贸易并不会有太大的热情。这种态度，在古

代一以贯之，所以是个很自然的选择。这就意味着