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2025年售中阶段应对客户的技术合同审批延迟试题库及答案.docx

2025年售中阶段应对客户的技术合同审批延迟试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20题）

1.2025年某科技公司与制造业客户签订AI算法定制合同时，客户方技术合同审批延迟最常见的直接原因是（）。

A.供应商内部技术方案调整

B.客户方采购部门人员轮岗

C.合同中数据所有权条款争议

D.市场部未完成客户需求确认

答案：C（解析：2025年数据要素市场化背景下，技术合同中数据采集、存储、使用权属条款易引发争议，成为审批延迟主因。）

2.当客户因内部合规审查流程新增“第三方安全评估”环节导致审批延迟时，售中团队优先应采取的措施是（）。

A.向客户高层发送催办函

B.协助客户梳理评估所需材料清单

C.暂停项目对接等待客户反馈

D.调整合同价格以换取快速审批

答案：B（解析：主动协助客户完成新增流程要求，可缩短审批周期，避免因信息不对称加剧延迟。）

3.某医疗设备企业与客户签订远程诊断系统合同时，客户法务部提出“系统故障赔偿上限”条款需重新测算，导致审批延迟。此时售中团队应重点联动的内部部门是（）。

A.人力资源部

B.财务部

C.技术研发部

D.市场部

答案：C（解析：技术研发部可提供系统历史故障率、修复周期等数据，支撑赔偿条款的科学测算，推动法务部认可。）