伊利牛奶经销商窜货管理体系优化方案.ppt

伊利牛奶经销商窜货管理体系优化方案汇报人：2026-01-30

CATALOGUE目录01项目背景与现状分析02管理目标与原则03全流程管控体系04数字化解决方案05执行保障措施06实施计划与预期

01项目背景与现状分析

当前窜货问题严重性跨区域低价倾销导致终端零售价混乱，部分经销商以低于指导价15%的价格抛货，严重侵蚀品牌溢价能力与渠道利润空间。价格体系崩坏渠道信任危机数据失真风险授权经销商因窜货损失20%-30%预期收益，已有经销商联合抗议案例，威胁供应链稳定性。窜货导致销售数据无法真实反映区域消费需求，某大区因窜货干扰误判产能需求，造成300吨临期产品报废。

现有管理制度缺陷追溯技术滞