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房地产销售团队市场拓展与销售业绩考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

销售业绩达成率

月度销售额达成率

40%

100%

按实际销售额占月度目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分

季度销售目标完成率

100%

按季度实际销售额占目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分

年度销售业绩占比

90%

按年度实际销售额占总目标的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分

重点项目签约数量

15个

每完成1个重点项目加2分，最高加20分

大客户签约占比

30%

按大客户销售额占总额的百分比计分，每低5%扣2分，最高扣至0分

市场拓展能力

新增有效客户数量

25%

50个

每新增1个有效客户加1分，最高加50分

新客户转化率

20%

按新客户签约率计分，每低2%扣2分，最高扣至0分

市场活动参与度

80%

按参与市场活动的次数和效果计分，每次参与得2分，每次有效推广活动额外加3分，最高加80分

竞品信息收集数量

10条

每收集1条有效竞品信息加1分，最高