销售定价管理案例分析与策略优化.pdfVIP

【例题·综合题】己公司长期以来只生产X产品，有关资料如下：

资料一：2016年度X产品实际销售量为600万件，销售单价为30元，单位变动成本为16元，

固定成本总额为2800万元，假设2017年X产品单价和成本性态保持不变。

资料二：公司按照指数平滑法对各年销售量进行预测，平滑指数为0.7。2015年公司预测的

2016年销售量为640万件。

资料三：为了提升产品市场占有率，公司决定2017年放宽X产品销售的信用条件，延长信用

期，预计销售量将增加120万件，收账费用和坏账损失将增加350万元，应收账款年平均占有

将增加1700万元，资本成本率为6%。

资料四：2017年度公司发现新的商机，决定利用现有剩余生产能力，并添置少量辅助生产设

备，生产一种新产品Y。预计Y产品的年销售量为300万件，销售单价为36元，单位变动成本

为20元，固定成本每年增加600万元，与此同时，X产品的销售会受到一定冲击，其年销售量

将在原来基础上减少200万件。

要求：

（1）根据资料一，计算2016年度下列指标：①边际贡献总额；②保本点销售量；③安全

边际额；④安全边际率。

（2）根据资料一和资料二，完成下列要求：①采用指数平滑法预测2017