（30页PPT）产品经理能力养成实战课之某省市管理.pptxVIP

某省市管理从战略到某省市，确保某省市即上量

产品经理能力养成实战课第1堂?产品经理：职业新蓝海，越干越吃香第2堂?市场洞察方法：从孤立的某省市场预测，帮助产品经理识别商业机会第3堂?产品规划某省市场的细分与选择某省市场驱动的产品组合管理第4堂?需求管理方法：洞察需求的“真伪”，产品需求分析与特性管理第5堂?技术管理方法：洞察行业关键技术，构建产品核心竞争力第6堂?研发创新管理：探索创新的秘密，寻找产品的第二增长曲线第7堂?某省市管理：从战略到某省市，确保某省市即上量第8堂?市场营销管某省市场到现金，面某省市场经营产品第9堂?流程体系建设：组织之间的高效协同，流程管理体系构建与落地

某省市九大痛点痛点一：一流的材料、二流的产品、三流的价格；痛点二：研发营销各自为政，难以对接客户需求；痛点三：投入产出不及预期，某省市销量较低；痛点四：定价策略晦暗不明，品牌形象模糊不清；痛点五：销售供求缺乏预测，错失最佳销售时机；痛点某省市节奏把握不准，投入成本大量浪费；痛点七：营销渠道衔接不力，政策下达十分滞后；痛点八：不同渠道管理某省市场信息传递受阻；痛点九：目标责任难以落实，绩效评估难度重重。

什么是某省市？如何解决某省市痛点？某省市是从需求调研、规划、开发、生产、定某省市、控货控价到尾盘清理的端到端产品操盘项目运作过程

某省市三大要求：营、盈、赢

标杆企业MPP流程参考

1某省市场：如某省市场？

2，管理盈利计划：什么是盈利模式？商业模式，包含部分盈利模式(怎么赚钱)，但不包括交(怎么收钱)。商业不一定以盈利为目的。盈利模式，仅仅包括怎么赚钱和交(怎么收钱)。包括：企业如何定价、如何报价、以及盈利策略。交，就是收式。是现金结算，，还是以物换物。

2，管理盈利计划：盈利模式的核心是定价常见的定价方法成本定价：指在生产、分销和销售产品的成本上，加上目标回报率来制定价格。即：价格=成本*（1+目标回报率）。通常技术驱动的产品会采用基于成本的定价方法。竞争定价：指的某省市场上同类商品竞争结果来制定价格，例如某省市场成交价反向计算，从而确定出厂价格的方法。此时，企业的利润=价格-成本某省市场驱动的产品会采用基于竞争的定价方法。价值定价：根据产品给客户带来的价值来制定价格，或者基于客户能感知的价值进行定价。一般不考虑产品成本的问题。通常客户价值驱动的产品会采用基于价值的定价方法。

2，管理盈利计划：如何进行定价？PFV性价比评估法什么是性价比？性价比能否量化？PFV评估法的引入：1）选择同一档位产品2）配置差异补齐3）价格相应修正4）修正后价格比值作为性价比指标如果能把同一档位产品配置拉平，性价比问题就简化为价格比问题PFV性价比评估法（ProductFeatureValue）

2，管理盈利计划：如何进行定价？如何构建价格竞争力

2，管理盈利计划：如何管理盈利？量本利模型财务预算模型量本利模型建模（Modeling)是什么？把现实生活中的问题抽象成数学模型。数学模型的组成要素：常数（历史/参照）、假设（参数）、计算逻辑、输出结果。财务模型（FinancialModeling）是什么？对目标公司或资产或业务进行未来期间的财务业绩预测(Projection/Forecast)，同样具备数学模型的要素：常数、假设、计算逻辑、输出结果财务模型的用途：提升公司管理效率，确保产品利益最大化

3，某省市：某省市的核心关注点上市策略是基某省市场和业务盈利计划的基础上，考虑如何将产某省市场。某省市节奏：主要阐明产品包在不同某省市场向客户发布的不同时间点。某省市路径：需要明确在不同某省市场，通过什么渠道将产品包交付给客户。?关键活动：将产品正式GA某省市场之前，需要开展的一些主要准备某省市场活动，例如人员能力某省市场宣传材料及准入认某省市的备货预测及ESS、重大发布活动等。说明：新产品某省市策略需同现有的产品组合进行策略的统一考虑。

3，某省市：某省市节奏地区外部发布日期支撑早期发货日期GA日期地区1地区...地区n主要考虑因素如下：所需要的产品特性差别需求的紧急程度差异目标客户的所处的技术环境供方的供应能力限制……4P+2市场和销售策略导入期成长期成熟期衰退期产品????价格????渠道????促销（IMC）????供应链????售后服务????

3，某省市：营销资料包输出上市资料需要考虑客户心理历程、传递形式、展现形式及交互性，打造客户学习体验

3，某省市：营销资料包输出认知阶段资料交付给客户责任人客户角色相关度CEOCTOCMODirectorAwareness（认识）宣传彩页/一纸禅YYYYY新闻/广告YYYYY视频YYYYY软文YYYYY成功案例YYYYYInterest（兴趣）高层主打胶片YYYY