（29页PPT）愚公机械销售话术.pptVIP

某著名企业销售话术黄俣程2014年4月22日跨越千年梦想共建美好家园目录销售说辞·企业的历史和规模·科研实力·企业荣誉和文化·企业历史事件·生产能力·品牌故事·品质、技术小故事·服务小故事·客户信息收集阶段·电话沟通阶段·拜访阶段·深度沟通阶段·招标阶段·客户参观阶段·关系日常维护阶段各阶段销售说辞要点规划各种沟通情景假设与相应的沟通辞·电话、面对面介绍公司与产品时的沟通辞·邮件、传真介绍公司与产品时的沟通辞·客户对公司的实力表示怀疑时的沟通辞·客户对公司的技术水平表示怀疑时的沟通辞·客户对公司的产品质量表示怀疑时的沟通辞·客户对公司的合作诚信怀疑时的沟通辞·客户表述价格偏高时的沟通辞销售说辞·企业的历史和规模跨越千年梦想共建美好家园某著名企业，是国内小型轮式工程机械行业的领军企业。2、座落于山东滕州的愚公机械工业园，规划面积30多万平米，21万平米的主3、机装配区采用欧共体设计方案，员工700余人、硕士、本科生及各类技术人员460余人。4、公司主导产品有七大类40余个规格，包括：小型轮式挖掘机、小型履带式挖掘机、挖掘装载机、汽车起重机、随车起重机、伸缩式叉装机、高空作业品牌及各种专业机械。5、产品畅销全国某省市市、自治区，营销及服务网络160个余个，部分产品出口非洲、南