协议成本管理与优化方案设计.pdfVIP

协议设计文档

背景

企业在日常经营中，常常会与厂家或供货商达成协议,比如企业年终完成了厂家指定商品的

销售指标，厂家返与企业一度的现金(俗称：返点)；那么如何更好的预估这些商品的利

润，如何才能及时的调整计划？

目的

把协议做进成本，让协议产生的利润分摊进批次成本里面，便于预估利润和盈亏。

➢总协议

企业与厂家或供应商达成的一个比较长远的协议计划，如年终协议。

➢分协议

企业与厂家或供应商就某一类品种或某一时间段达成的协议计划，总协议可以在总协议基础

上制定，也可单独制定。

➢协议比例

企业与厂家或供应商所协商的返点率。

➢核算成本

采购票面价，用于财务核算。

➢协议成本

业务部门对成本和利润进行预估，协议成本里包括采购协议政策

➢直线型

协议方式，为：协议成本采购成本—采购成本×（总协议比例+分协议比例+….）

➢复式型

协议方式，为：协议成本采购成本×（1—总协议比例）×（1—分协议比例）×（……）

业务描述

采购总协议

➢定义

企业与厂家或供应商的关于某个或多个商品的长远协议计划。

➢关键字

机构，业