2026年零售实训考试题及答案.doc

2026年零售实训考试题及答案

一、单项选择题（每题3分，共30分）

1.顾客走进一家便利店，看到一款新上架的进口巧克力，包装精美，价格比国产巧克力贵不少。以下哪种销售策略最有可能促成顾客购买？

A.强调巧克力的进口原料和独特口味

B.直接告知顾客价格有优惠

C.推荐其他国产巧克力

D.让顾客自己考虑

答案：A。就像我们去餐厅吃饭，一道特色菜肯定是靠独特的食材和口味吸引我们。进口巧克力的进口原料和独特口味就是它的卖点，能勾起顾客的兴趣，相比直接说优惠，更能让顾客觉得物有所值，所以选A。

2.一家服装店在换季时，要处理一批过季服装。以下哪种促销方式效果可能最好？

A.