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俞熔:左手投资、右手实业

美年大安康董事长俞熔是个念旧的人，9月2日这天，中国平安（601318.SH）、凯雷、凯辉基金等3家PE联合投入3亿元，注资美年大安康。俞熔选择的发布会地点，和两年前美年与大安康合并时一模一样，都在上海浦东环球金融中心最高的会议厅中，他表示，喜欢这个中国最高的会议室。

对于体检行业来说，年是分水岭，这一年，美年与大安康合并成立“美年大安康”，行业第三名和第四名通过重组跃居第一，这是自爱康网与国宾医疗2007年重组后，国内体检行业最大一起并购。按照美年大安康董事长俞熔的看法，体检行业美年大安康、慈铭、爱康国宾三分天下格局已定。

融资6亿

在美年大安康合并后一年，俞熔就迎来了凯雷的第一轮投资，13.5%的股份，作价3亿元。今次平安、凯雷、凯辉的3亿元为第二轮投入。虽然，俞熔和3家PE的代表对股权比例一事讳莫如深，但凯雷投资集团董事总经理冯军元对《东方企业家》表示，保持了原先的股权份额。

由此看来，凯雷仅仅是为了股权不做稀释，而进展了跟投。冯军元对13.5%的股比应该比较满意，从估值来看，美年大安康应该已经在50亿元左右。这一估值离俞熔对于美年大安康的整体上市规模又接近了一步。此前，俞熔在承受本刊记者采访时表示，要做A股主板上市公司，要打造市值百亿的企业。

安康体检行业并非第一天在投资人中间有此热度。今年3月底，高盛集团和新加坡政府投资公司（GIC）就与爱康国宾签署接近1亿美元投资协议，当时完成了国内安康管理行业最大的一笔私募投资。

而行业内的另一家体检机构――慈铭体检，早在20年就已经完成了自己的第三轮募资，彼时，天图创投斥资5000万元杀入这一领域。而在此之前，中国平安，鼎晖创投，天津宝鼎也在投资人的序列中。而慈铭也许会是第一家给投资人“兑现曙光”的企业，去年，它就递交招股申请。

作为既投资了慈铭，又投资过美年大安康的平安集团代表，平安信托有限责任公司副董事长王佳芬表示：“希望能够看到在构建从普及体检，到预防治疗的大数据平台。”

70后的俞熔外表文弱实际却是个“狠”角色，他的另一重身份是天亿投资集团公司（以下简称“天亿投资”）董事长，这家成立于1998年的投资公司，旗下的4只基金（规模共计30亿元），已经投资了包括雷柏科技（002577.SZ）等8家上市公司，投资范围涉及房地产、高科技、农业、证券、环保等多个领域。

现在，俞熔在公司内部力排众议，将钱从众多回报颇丰的行业中退出来，转而集中投向医疗安康行业。天亿投资把一半力量花在了医疗安康领域。

2006年，俞熔创立了美年安康，此后一路依托并购形成了现在的规模。年，合并而成的美年大安康在全国的分支将扩大至100家，而到年将会是200家，那是俞熔给美年大安康上市定下的日期。

安康流量入口

体检行业在SARS肆虐以后，开场在国内慢慢开展起来，但短短十个年头，已经进入“寡头”时代。美年大安康的门店数量年底就要到达100家，慈铭40家、爱康国宾22家，牌照、选址、人力资源、客户等让规模更小的体检机构越来越难以生存。

这并不是盲目扩张，俞熔算过一笔账，中国有283个地级市，374个县级市，美年大安康、慈铭、爱康国宾远不能满足市场需求，与俞熔曾经涉猎的产业相比，安康产业蓝海一片。

“预防体检市场通过几年快速开展已到达了人民币500多亿元，体检人数以每年超过15%的速度增长，预期在未来5年将保持快速开展。”冯军元表示。

在上海小木桥路的美年大安康总部，俞熔用手势在空中比成一个屋顶状，“整个大安康未来的产业形态怎么搭，我应该比竞争对手说得更清楚。”

“体检行业鱼龙混杂，美年大安康却与众不同，这和俞熔的经历有关，他做投资的企业多，管理比较国际化。我印象比较深刻的是公司的IT系统，比方它的候诊系统与IT就整合得比较好。”汉深医疗董事长郭凯对《东方企业家》表示。

让郭凯看重的这套IT系统能够反映俞熔的做事风格。他先是考察了台湾地区的美兆体检（业内候诊系统最好的公司），此后又仔细学习了苏宁，俞熔觉得苏宁已经把连锁做到极致，IT系统在其中一定功不可没。俞做事喜欢研究清楚再动手，一旦动手他就以最高的标准要求自己。

在学习完美兆体检和苏宁的同时，俞熔觉得未来开展的模板那么是百度，按照美年大安康现在效劳的规模，每年接待人数200万，这个数字五年内将到达1000万。而中国城市人口年逼近7亿，其中亚安康人群占比70%，达5亿，其中仅有20%的人群享受定期体检效劳，即1亿人，这批人不仅意味着体检行业增长空间巨大，也成了医疗安康产业的流量。