库存快速去化策略与实战技巧.pdfVIP

“绝处逢生”的12把金

课程背景：

当前市场整体，其中有各种因素。开发商在等待市场的转机，客户也在观

望与对比。市场上的存量项目越来越多。很明显，继续沿用过去的方式解决问题肯定行

不通。但我们也发现有的团队即使在目前这个大环境下也能创造出不菲的业绩，逆

袭。这其中也有各种综合因素起到作用。

本课程就是通过分析问题的本质，了解改变现在的底层逻辑，再辅以成功案例进行提

炼，让真正了解库存快速去化的，及早行动起来，达成目标。

课程中会采用多种模型让大家直接带入自己的项目及，当初达到会分

析，有办法，能实施的作用。完全以达到实效结果为第一目标。

课程时间

2天

课程内容

第一篇：与情怀有关的事儿

第一部分:给自己的理由够充分么?

1.你为什么选择这个职业？

2.这个行业你了解么?

3.人的“得“与”失”

4.事业发展的四个阶段

5.工作职业的生命周期

第二部分:自我评估与分析

1.自我：

2.初步定位

3.我的“石敢当”我的“致命伤”

4.机会何时出现？

第二篇：与技术有关的事儿

第三部分：七种细细道来

1.自我管理能力

2.学习更新能力

3.思考创新能力

4.突出个性发挥优势能力

5.表达演绎能力

6.市场能力

7.客户关系能力

第四部分：狼对猎物的看法

——收集和测量湖水有多深

➢现代信息系统的构成

➢报告系统

➢系统

➢调研系统

➢决策支持系统

➢市场预测和需求衡量

➢宏观环境分析

➢主要宏观环境的辨认和反映

案例分析：一人卖掉一个

第三篇：绝处逢生

第五部分:库存产生的及解决方案

6.政策因素

7.策略方向

8.销售人员业务能力储备

9.市场力

10.产品定位

11.产品定价

12.项目硬伤

13.客户心态

根据每个问题现象，提出解决对策，并与共同挖掘其项目库存

案例分析：追着家乐福打游击

第六部分:库存销售的三大方向

1.方向反客户思维

➢拥抱快乐，放弃

➢服务为王，产品为辅

➢关系致胜，放大满足

2.销售方向客户多

➢定位准确

群体客户方向

轻抗性客户方向

新客户

➢有社会客户

社会建立

基础信息

中层



➢转介绍率非常高

求名

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