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市场部考试试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品类别差异

B.消费者需求差异

C.企业规模差异

D.销售渠道差异

2.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.塑造企业形象

C.树立产品品牌

D.制定价格策略

3.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告

B.人员推销

C.优惠券

D.公共关系

4.市场调查中最常用的方法是（）

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.访谈法

5.产品的生命周期一般分为（）

A.投入期、成长期、成熟期、衰退期

B.研发期、生产期、销售期、淘汰期

C.导入期、增长期、稳定期、下降期

D.试制期、推广期、畅销期、滞销期

6.目标市场选择的模式中，产品专业化是指（）

A.企业只生产一种产品，向所有顾客销售

B.企业生产多种产品，满足一个细分市场需求

C.企业集中生产一种产品，向一类顾客销售

D.企业生产多种产品，满足多个细分市场需求

7.品牌中可以用语言称呼的部分是（）

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌形象

D.品牌符号

8.市场领先者扩大市场需求总量的途径不包括（）

A.发现新用户

B.开辟新用途

C.增加使用量

D.降低价格

9.企业在制定价格时，首先要确定的是（）

A.定价目标

B.定价方法

C.定价策略

D.价格水平

10.市场营销组合的4P不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.服务

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场的三要素包括（）

A.人口

B.购买力

C.购买欲望

D.购买渠道

2.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

3.市场定位的方法有（）

A.属性定位

B.利益定位

C.使用者定位

D.竞争定位

4.促销组合的主要方式有（）

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

5.产品整体概念包括（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

6.常见的定价方法有（）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.利润导向定价法

7.选择分销渠道应考虑的因素有（）

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.中间商因素

8.品牌的作用主要有（）

A.识别功能

B.促销功能

C.增值功能

D.保护功能

9.市场挑战者可选择的进攻战略有（）

A.正面进攻

B.侧翼进攻

C.包围进攻

D.迂回进攻

10.市场调查的步骤包括（）

A.确定问题和调查目标

B.制定调查计划

C.收集信息

D.分析信息

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分是目标市场营销的基础。（）

2.市场定位就是要为产品创造一定的特色。（）

3.人员推销是一种最古老的促销方式。（）

4.产品的生命周期是指产品的使用寿命。（）

5.品牌和商标是同一个概念。（）

6.企业定价时只需考虑成本因素。（）

7.直接渠道比间接渠道好。（）

8.市场领先者的主要竞争策略是防御。（）

9.市场调查只能采用定量分析方法。（）

10.市场营销组合是固定不变的。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

2.说明品牌的构成要素。

3.列举三种常见的营业推广方式。

4.简述影响企业定价的主要因素。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论市场定位对企业的重要性。

2.分析产品生命周期不同阶段的营销策略。

3.探讨网络营销对传统营销的影响。

4.谈谈如何提高市场调查的有效性。

答案

一、单项选择题

1.B

2.A

3.C

4.C

5.A

6.C

7.A

8.D

9.A

10.D

二、多项选择题

1.ABC

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABC

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

三、判断题

1.√

2.√

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

四、简答题

1.市场细分有助于企业发现市场机会，制定针对性营销策略，集中资源提高效益，更好满足不同顾客需求，增强竞争力。

2.品牌构成要素有品牌名称、便于称呼识别；品牌标志，如符号图案；品牌形象，包括文化、个性等；品牌声誉，消费者对品牌的评价。

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