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LED室内照明渠道模式剖析及建议

从2012年11月3日起先到11月23日，我有幸与挚友们一同走访华北市场，华东市场,

华中市场，华南市场，创业者从生产加工厂起先，就犹如农夫种田，输在起跑线上。。。。一

想致富，难！以下这些资料是从一位的LED照明市分析中摘录下来的，与大家共享。

由于宏观经济环境的变更与LED技术革命带来的历史机遇，使得照明行业在将来的几

年，将产生根木性的变革，一批以新产品、新渠道、新模式为载体的照明企业，将借势而为，

成为行业内的一群黑马，其至象今日的雷士、欧普一样，通过战略与营销上的努力，成为照

明行业的标杆企业或者龙头企业。成为大家学习与追逐的对象。而在新产品、新渠道、新模

式的变革下，传统的室内照明企业的一些大品牌并不具有肯定的优势主导将来5-10年的行

业竞争。从这个意义而言，将来竞争的不确定性，竞争机会上的相对公允性，为那些有志于

打破传统照明行业坚冰，有志成为一线品牌的企业，赐予足够的成长空间与机会。

以下，笔者从产品与技术变革的大趋势的背景下，探讨将来室内照明渠道的演化，在此

二者的基础上，通过剖析现阶段几类室内照明企业的典型渠道模式，从而为企业在新形势、

新技术背景卜.的渠道变革提出参考建议。

一、产品与技术大趋势

1.LED是产业发展的方向：2012年,我国半导体照明产业规模预料将达5000亿元,其中室

内照明的规划约在2000亿-2300亿间。较2011年增长约43%,半导体照明企也总数近

5500-6000家。LED技术，以其无可替代无可比拟的技术优势在将来的5—10年将完全取代

现有的节能技术。当我们还在惯性思索LED的技术局限时，其每年的技术革新与成本下降正

以异乎寻常的速度让我们感到惊异。就象当年节能灯取代白炽灯一样，LED取代现在的节能

灯成定势。（以上数据来源为《中国照明网》及相关报导，数据真实性有待进一步核实，

大体而言，LED的主动态势及与乐观的前景是毋庸置疑的）

启75：

※虽然LED全面取代现有节能灯尚须时口，但也给一些有技术优势的公司创建了领先对

手的先机，从竞争的角度来说，在LED领域拥有“完整的产品线”、“技术力气”、“技术

合作伙伴”、“多种应用环境的解决方案”的企业，必将在LED室内照明此领域独领风骚。

※目前，室内照明领域能够接受LED的消费群体，主要是一些高端项目，如星级酒店、

别墅区、高档会所等，这些群体可以是室内照明LED应用的先行者，同时，在设计师领域，

对LED的推广更是最好的方式之一。营销人员与各级区域代理应当利用这个机会，大力推广

LED产品

2.灯具智能化、集成化技术运用

※随着灯和灯具一体化的开发和应用，以电子镇流器为代表的照明灯具电子化技术快速

发展，各种集成扮装置和计算机限制系统对灯具和照明系统的应用取得了显著的进步，灯具

及照明系统在调光、遥控、限制光色等方面均有了很大的改善。

※现代灯具的调光手段比以前更先进，便利和敏捷，除了在灯具中设置调光装置和开关

装置外，还用带集成化的红外接收器或遥控的调光装置对投光光源进行调光，或者运用计算

机进行编程调光。这种调光方式适用于现在的吊顶改造，且现有的调光系统可对十个以下的

不同场所同时实行无级调光和延时照明。

※运用场景选择器和光源及低压照明系一道工作,用通常的连线把敏捷多变的照明设

计和多点限制结合起来。这种场景调光器和远距离场景限制器可多路安装，随意组合，适用

于会议室、博物馆等场所，便利、敏捷、限制效果显著。

※利用计算机遥控台和室内电脑照明限制系，可随自然照明程度、昼夜时间和用户的

要求，自动变更室内装饰照