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健身教练会员训练效果绩效考核表

员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名

所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制

员工职位：输入职位 考核周期：输入部门

考核维度

指标名称

权重

目标值

评分标准

得分

训练计划制定与执行能力

训练计划科学性

30%

符合会员身体状况及目标，包含所有关键肌群

计划完全符合且持续优化得满分，部分不符合按不符合程度扣分

训练执行规范性

全程监督动作标准，纠正错误率低于5%

错误率0%得满分，每增加1%扣2%

训练完成率

会员按计划完成训练比例不低于90%

完成率100%得满分，每降低5%扣2%

会员反馈

月度会员满意度评分不低于4.5分（满分5分）

评分5分得满分，每降低0.1分扣2%

持续改进能力

根据会员反馈调整计划，每季度至少优化一次

每季度优化一次得满分，未优化不得分

会员体脂率与肌肉量改善效果

体脂率下降率

35%

会员体脂率平均下降3%以上

下降3%得满分，每增加0.5%扣2%

肌肉量增长率

会员肌肉量平均增长2%以上

增长2%得满分，每降低0.5%扣2%

会员围度变化

关键部位围度（胸围、腰围等）平均减少2cm以上

减少2cm得满分，每减少1cm扣2%

会员复购率

会员续费比例不低于85%

续费率100%得满分，每降低5%扣2%

阶段性成果报告

每月提交会员训练成果报告，数据准确完整

每月完整提交得满分，漏报或错误按次数扣2%

会员运动知识普及与指导能力

运动知识讲解准确性

20%

讲解内容完全准确，无错误信息

完全准确得满分，每出现一次错误扣2%

会员运动认知提升

会员对运动原理理解度提升（通过测试衡量）

提升20%得满分，每降低5%扣2%

运动损伤预防

会员训练期间零重大运动损伤

零损伤得满分，出现损伤按严重程度扣5%-10%

营养建议合理性

提供的饮食建议符合运动需求

完全合理得满分，部分不合理按比例扣分

新会员培训覆盖率

每月培训新会员比例不低于80%

培训100%得满分，每降低5%扣2%

团队协作与市场拓展

跨部门协作效率

15%

与营养师、康复师协作完成率100%

完成率100%得满分，每降低5%扣2%

会员推荐率

会员推荐新会员数量平均每月1人以上

推荐3人得满分，每减少1人扣2%

市场活动参与度

参与公司市场活动次数不低于3次/月

参与4次得满分，每减少1次扣2%

团队分享与培训

每季度至少进行一次团队内部技术分享

每季度分享一次得满分，未分享不得分

会员流失率控制

负责会员流失率低于15%

流失率0%得满分，每增加1%扣2%

本考核表用于评估健身教练在会员训练效果方面的综合表现，请各维度考核人根据会员实际数据和反馈进行评分。权重分配说明：核心业绩（体脂率、肌肉量改善）占比最高，其次是计划执行能力，最后为团队协作与市场拓展。评分时请严格对照指标目标与评分标准，确保公平公正。

评分（分）

维度一

维度二

维度三

维度四

维度五

员工评分合计

上级评分

合计

最终得分

奖金系数

=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=

绩效面谈

直接主管签名：被考核者签名：

日期：

人力

审核

意见

上级主管

核定意见