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价格谈判执业资格冲刺试卷（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

1.选择题

（1）价格谈判的主要目的是：

A.获得最大的利润

B.建立长期合作关系

C.实现双方共赢

D.上述都是

（2）以下哪个原则不是价格谈判的基本原则？

A.诚信原则

B.公平原则

C.强势原则

D.合作原则

（3）在价格谈判中，以下哪种情况可能导致谈判僵局？

A.双方对价格差异较大

B.双方都希望尽快达成协议

C.双方都愿意妥协

D.双方沟通不畅

（4）价格谈判中，以下哪种策略最可能提高谈判的成功率？

A.预设底线

B.拖延时间

C.强迫对方接受

D.没有明确的谈判策略

（5）在价格谈判中，以下哪种技巧有助于建立信任？

A.坦诚相待

B.故意隐瞒信息

C.过分强调自己的立场

D.拒绝提供必要的信息

2.判断题

（1）价格谈判中，谈判者的立场应该是坚定而灵活的。（）

（2）在价格谈判中，了解对手的需求和底线是至关重要的。（）

（3）价格谈判中，谈判者应该始终保持沉默，让对方先提出价格。（）

（4）在价格谈判中，谈判者应该尽量避免在价格上做出让步。（）

（5）价格谈判中，谈判者应该尽量在谈判初期就达成一致意见。（）

3.简答题

（1）简述价格谈判的基本原则。

（2）列举三种常见的价格谈判策略。

（3）简述在