集团化采购策略与集中采购管理培训老师吴诚老师.pptVIP

企业集团采购策略与集中采购管理;吴诚，博士

北京大学汇丰商学院特聘讲师

清华大学总裁班特聘讲师

人民大学总裁班特聘讲师

深圳新一代技术研究院首席顾问

国际贸易中心ITC项目认证讲师

英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师

中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师

英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师

曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任：

华为技术有限公司：采购经理，商务总监；

富士康科技集团：供应链高层主管；

康佳集团：采购总监、副总经理。

主要研究领域：

物流与供应链管理；

采购与供应商管理；

生产运作管理。;第一部分供应链概述及采购职业要求介绍;1.市场环境的变化;2.顾客需求的变化;3.产品生命周期（PLC,ProductLifeCycle)的变化;60年代，企业间竞争的主要因素是成本；

70年代，企业间竞争的主要因素是质量；

80年代，企业间竞争的主要因素是时间（交货期或响应周期）；

90年代，企业间竞争的主要因素是产品个性化。;4.企业竞争模式的变化;“横向一体化(HorizontalIntegration)”模式的兴起;产

品

品

种;其它因素：;二、供应链概念 ;2.供应链管理的范围及层次;3.SCOR参考模型;三、供应链的特征;四、供应链在国内、外的发展;五、供应链管理的四大支点;六、供应链管理战略战术;B2B与企业供应链管理

物流网络规划与再造

供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS）

JIT、VMI、JMI技术

供应链IT系统优化

供应链绩效管理监控体系

供应链管理监控平台设计与智能分析工具;产品不同阶段对成本的影响;第一部分供应链概述及采购职业要求介绍;一、采购业务的组织原则;二、采购业务的分工原则;任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任部门完成。;四、供应商管理的内容探讨;第一部分供应链概述及采购职业要求介绍;一、采购与供应商关系管理图谱及对应的采购策略：;二、供应商关系定位模型及策略：;;;;;七、采购战略规划;1.一般性策略;八、根据产品生命周期来制定采购策略;九、采购??式的选择;第一部分供应链概述及采购职业要求介绍;一、供应商开发步骤;二、制定供应商资格及评价标准;质量体系

;某些产品品质的特定要求

需要相关法律、法规认可

至少对前30大的策略供应商有品质合约的要求

供货保证协议

知识产权、专利及保密协议;新厂商/料源开发成功时;第一部分供应链概述及采购职业要求介绍;供应总成本，又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本，它包括采购在市场调研、自制或采购决策、产品预开发与开发中供应商的参与、供应商交货、库存、生产、出货测试、售后服务等整体供应链中各环节所产生的费用对成本的影响。;1、主要因素;影响供应价格的次要因素;成本构成分析

价格分析方法

竞争性方案

与公布价格的比较

历史对比

内部成本估算-细节分析

价值与价格模型;三、供应商的定价方法;

价格折扣

;五、采购成本与利润的关系;六、采购成本与批量的关系;;质量成本：是指工业企业针对某项产品或者某类产品因产品质量、服务质量或工作质量不符合要求而导致的成本增加，其实质意义是不合格成本，主要包括退货成本、返工成本、停机成本、维修服务成本、延误成本、仓储报废成本等。;????根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。;价值工程（ValueEngineering，VE），价值分析（ValueAnalysis，VA）是一门新兴的管理技术，是降低成本提高经济效益的有效方法。20世纪40年代起源于美国，麦尔斯（L·D·Miles）是价值工程的创始人。1961年美国价值工程协会成立时他当选为该协会第一任会长。

在二战之后，由于原材料供应短缺，采购工作常常碰到难题。当时通用电气（GE）公司的采购部副主任哈瑞·欧力奇发现用某些替代品后，不但不会影响产品的功能，而且还可以大幅降低生产成本，因此他认为如果能够针对工厂内部成本较高的产品组件积极研究替代材料或变更设计方法，提高生产效率，必定能使成本降低。为此目的，欧力奇邀请劳伦斯·麦尔斯负责采购工作。;价值分析（ValueAnalysis，VA）是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本可靠地实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服