XX医疗软件营销策略分析.pdfVIP

XX医疗软件营销策划

目

录

•企业简介

•企

•STP分析

•营销策略分析

深圳市XX科技开发有限公司简介

•专注于数字化医院和区域卫生信息化系

的研发与服务

•从

有60•多目前个在自

识产权的软件产品

•深圳市重点软件企业、高新技术企业、深

圳市优秀软件产品、深圳特区三十周年信

息软件科技创新企业金奖

企业外部营销环境分析

行业监管体制与政策

行业监管体制与政策

市场

市场

发展趋势分析

发展趋势分析

市场竞争分析

市场竞争分析

行业监管体制

行业监管体制

•信息技术应用服务业的行政主管部门是工信部

•行

医•院信医

系建设、区域医疗信息系建设、社区卫生信息化等由

各级各类医疗机构(医院、卫生院、诊所等)、各级疾病预

防与控制机构、各级卫生监督机构、各级医疗卫生行政部

门具体负责组织、实施和监管。

行业产业政策

市场需求分析

•CCID《2008-2009

年中国医疗行业IT

应用市场研究年度

报告》显示，2008年医疗行业IT

应用市场规模为96.4

亿

元，占全国卫生总费用的比例为0.79%。预计2009

年、

2010

、

长速度1%

计，到2011

年全国卫生总费用将达到16,262

亿元，医疗

信息化市场容量约178.88

亿元。

发展特点及趋势分析

•我国医疗行业IT

市场出现以下几个新的特点：其

一，传的HIS

产品销售量继续增长；其二，临

床信息系产品更趋专业化和精细化；其三，国

内

化给资市

场带来了新的机遇和挑战。

•近几年在医院数字化建设过程中，医疗机构对医

疗行业信息系后期维护服务提出更高的要求，

本地化的HIS

服务商间竞争越发激烈；随着医疗

领域用户日益重视医疗信息系开发与医疗流程

标准化的结合，关注医疗流程管理的方案提供商

将会在竞争中占得先机。

国内市场竞争现状

•我国医疗卫生软件市场不存在行政限制壁

垒，行业集中度较低，处于完全竞争状态

。

600

场竞

尚处于区域分散竞争阶段，基本形成以各

大城市为中心的区域性优势，跨地域的医

疗卫生软件企业为数不多，全国性的医疗

卫生软件企业则数量更少。

国际竞争对手分析

•国际上从事医疗卫生行业信息产品的著名企业有美国的

GE

医疗集团、IBM、Cerner

Corporation、Eclipsys

Corporation、澳大利亚IBA

医疗公司等。

•国

的设计的

念、分析能力上具有明显的领先优势，产品的整体实施效

果以及系应用的成熟度要高于国内企业。但是，由于发

达国家医院的业务流程与我国医院管理模式有着很大差异

，所以国内软件企业更适合国内用户；同时，国际医疗卫

生软件企业的产品标准化程度高，价格也相对比较高，因

此，短期内国际医疗卫生软件企业的产品在国内并不具备

竞争性。

国内竞争对手分析1

•东软为中国医疗卫生行业的信息化建设以及个人健康服务提供从硬件

到软件、从技术到服务的全面解决方案；

•东软面向各级医院提供数字医学影像设备，包括CT、磁共振、数字X

线机、彩超等10大系列50余种医疗产品;并提供以患者为中心的全面