清华社国际营销教学课件第四章.pptxVIP

第四章

东道国的国家环境

教材：《国际营销》清华大学出版社

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品牌简介

江南布衣（JNBY）创立于1994年，定位“现代、活力、意趣、坦然”，目标客户为25-40岁的独立女性。品牌口号：“JustNaturallyBeYourself”。

国际市场拓展

2005-2008年，拓展亚洲市场（日本、新加坡、泰国）。

2008年后，进入欧美市场（美国纽约旗舰店）。

策略：由近及远，逐步拓展。

成功因素

产品策略：融入中国元素，推出限量款。

价格策略：跟随竞品定价，保持高端形象。

渠道策略：线上线下结合，入驻大型电商平台。

促销策略：本土化代言人，社交媒体宣传。

服务策略：高端服务，专业销售团队。

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崔新健王生辉章东明国际营销清华大学出版社2025

引导案例：江南布衣（JNBY）走向世界

市场表现

2006-2007年销售额：6亿-7亿元。

2024年零售额：约15亿元。

稳居杭派女装第一梯队。

启示

精准市场调研，结合当地文化。

本土化策略，提升品牌认同感。

高端定位，提供优质产品和服务。

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崔新健王生辉章东明国际营销清华大学出版社2025

主要内容

第一节国际营销与国家环境

第二节地理与历史

第三节经济

第四节政治与法律

第五节文化与商业习俗

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崔新健王生辉章东明国际营销清华大学出版社2025

第一