自然爱样板活动方案.docVIP

法国自然爱国际集团有限公司电话：020传真：020广州自然爱生物科技有限公司地址：广州市白云区齐富路90号金富大厦1005-1007室

2014年自然爱重点市场打板促销方案

【活动背景】

无论是本土品牌还是外资品牌，随着人们对自我生活体验的重视，高端洗护是行业的必然趋势，但高端不只意味着价格高，它对消费者来说是高品质。为了快速走进日化消费群体眼中，抢占市场份额，对自然爱品牌及时进行活动宣传，通过加大促销活动和高端洗护的陈列使顾客对品牌有好感，从而产生购买需求，可有效提升店铺洗护类产品类销售额和利润，帮助店铺改变消费者固有消费习惯,完整店内品牌结构，优化店内竞争力，真正实现差异化品类利润最大化。

【活动对象】

1、重点市场的A、B类会员

2、新会员，休眠会员

【活动主题】

*月时尚女性“美丽—从头开始”像呵护您的肌肤一样呵护您的秀发，特邀全球顶级养发品牌自然爱专业养发顾问现场测试头皮健康，让您“头”获新生，不再烦恼。

【活动方式】

1、顶级VIP会员，尊贵受邀，领取198元头皮测析卡及50元礼品劵（300名）。

2、10元换购50元自然爱补水美白沐浴旅行装（进店消费满65元加10元换购50元自然爱补水美白沐浴旅行装及领取198元头皮健康测试劵一张，目标(500名）

活动期间：

方式一：a.购3S活机平衡养发洗发乳198元【送168元】3S活机平衡滋养发膜一罐，另关注自然爱微信【再送39元】3S补充装1袋（1号）

b.购中草药系列洗护套装118元【送69元】草本精华修护喷雾一支

c.购氨基酸系列洗护套装112元【送56元】氨基酸滋养修复精华喷雾一支

【活动地点】

活动时间：****

活动销售目标:10万

【户外宣传】

地贴、横幅、彩虹门、帐篷、展架、气球、桌椅、桌布

【前期准备】

一、代理商=1\*GB3①培训主管进行活动方案培训及监督执行

=2\*GB3②整店活动形象设计

=3\*GB3③设计制作头皮健康测试劵

=4\*GB3④3S洗发水店家做形象堆头

=5\*GB3⑤前期活动形象烘托（店内制作收银背胶，门头挂横幅）

背胶内容：会员尊享——您是否一直在为脱发、头油、头屑、发尾枯燥而烦恼？本店特邀自然爱全球顶级品牌养发顾问携带最新法理设备仪器，帮助会员进行198元头皮健康测试，调理毛囊、头皮、头发的真正问题。即日起整店消费满65元可10元换购198元头皮健康测试劵及50元自然爱补水美白沐浴旅行装。备注：名额有限，测试卡仅限本人使用。

二、经销商—店长执行操作，进行AB类会员筛选，打印名单，对300名VIP会员实行短信及电话邀约。

活动具体时间流程：

活动前1个月筛选A类会员名单，发送短信（连续发送3天），

短信内容：（**化妆品店携手法国自然爱全球顶级养发品牌强势来袭，将于4月18—4月20号在本店开展：4月健康女人，“美丽—从头开始”主题活动，特邀全球顶级养发品牌自然爱专业养发顾问现场检测头皮健康，让您“头”获新生，不再烦恼、、、敬请期待！）

三,活动前27天（持续7天），300名会员开始电话邀约

第一次邀约话术：XX小姐,您好!我是XX化妆品专卖店的美容指导XXX。***打扰您两分钟！”

“今天打电话给您是有一个好消息要告诉您：法国自然爱全球顶级养发品牌在这个月18号开展4月时尚女性“美丽—从头开始”主题活动，您有时间可以过来领取198元头皮健康检测卡一张及50元的礼品劵，领取时间是4月6日—4月8日，这张劵是可以邀请自然爱专业的养发顾问为你现场测试头皮健康，因为您也是我们店的VIP老会员了，所以您能有这个被邀请的机会，也是感谢这么长时间一直对咱们店的支持和信任，我们邀请名额是人数限定的，机会很难得，如果一周内没来领取的话，名额就会转给到其他会员了，所以到时一定要来领取。“好的，X小姐，耽误您不少时间，行，那打扰您了，再见哈！”)

五,10元换购头皮检测卡及礼品劵正式启动时间：活动前1个月，人数450名，每