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市场营销策划考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

2.市场细分的依据是（）。

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

3.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

4.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。

A.品牌

B.商标

C.品牌标志

D.品牌名称

5.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（）。

A.进行环境分析

B.评核与筛选

C.搜集构想

D.进行营业分析

6.企业提高竞争力的源泉是（）。

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

7.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.弹性定价

D.理解价值定价

8.经纪人和代理商属于（）。

A.零售商

B.批发商

C.供应商

D.实体分配者

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

10.促销工作的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的有效条件是（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可获利性

D.长期稳定性

E.全面、综合性

2.属于产业市场细分变量的有（）。

A.社会阶层

B.行业

C.价值观念

D.地理位置

E.购买标准

3.企业在市场定位过程中（）。

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

4.包装的作用表现在（）。

A.便于识别商品

B.保护产品

C.方便使用

D.传递产品信息

E.增加产品的实用性

5.新产品构想的来源主要有（）等方面。

A.企业内部的技术人员和业务人员

B.购买者

C.竞争者

D.报刊杂志、高校和科研机构

E.分销商和供应者

6.影响企业定价的主要因素有（）等。

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

7.短渠道的好处是（）。

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.产品市场渗透能力强、覆盖面广

E.有利于杜绝假冒伪劣

8.下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略（）。

A.产品潜在的消费者或用户分布面广

B.企业生产量大、营销能力强

C.产品技术性强

D.产品体积大

E.产品易腐易损，需求时效性强

9.促销的具体方式包括（）。

A.市场细分

B.人员推销

C.广告

D.公共关系

E.营业推广

10.广播媒体的优越性是（）。

A.传播迅速、及时

B.制作简单、费用较低

C.较高的灵活性

D.听众广泛

E.针对性强，有的放矢

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场细分是目标市场营销的基础。（）

2.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）

3.整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。（）

4.某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D850相机就是一个产品项目。（）

5.开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（）

6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

7.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。（）

8.直效营销的突出特点就是可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定。（）

9.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则人员推销的作用最大；如果采用“拉”的策略，则广告的作用更大些。（）

10.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场细分的作用。

2.简述产