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五一鞋店销售计划

五一鞋店销售方案篇1

过后进入了淡季，针对这一状况我们应化被动为主动，利用完可能多的节日来削减淡季期间各门店的业绩下滑幅度。

目的：

“三八·妇女节”是女性的节日，而女性消费又是商场消费的主流。借助本次促销活动拉动年初销量，塑造企业外在形象。

活动主题：健康的女人最漂亮

活动时间：3月1日——8日

活动内容：

一、健康女人街——组织商场内与女性健康有关的商品(如：太太口服液、补血口服液等药用饮品，养颜美容茶类，日用保健品，美体塑身内衣，家庭保洁用品……)搭建堆头，形成女人用品一条街并布置好。

二、漂亮特惠——女性商品特价优待(冬季服装出清特价、春季服装折扣酬宾、女鞋、化妆品、珠宝首饰等等)都可在此期间推出优待活动(参展商品可依据各门店详细状况定)。

三、评比健康好“煮”意——由女性顾客参与，依据商场内所出售的食品或佑料，制定一份有益身体的食谱，要求：新奇、易操作、健康指数高、全部配料均可在商场内购买。本篇来自资料管理下载。凡参与者供应详尽的文字内容一份交各门店服务台报名参加，并可领取精致礼品一份。再经美工书写编号刊登在门店外，并接受顾客的评定投票，以半月为限(3月1日——3月15日)得票最多的成为健康好“煮”意得主，获奖金200元。

项目内容负责部门时间备注

1、方案送审企划部2.24

2、健康女人街业务部：可与供应商协商参与活动的商品交纳肯定数量的广告费用或进行折扣让利企划部：活动广告宣扬各门店：活动气氛营造

3、漂亮特惠业务部：与供应商等协商合作事宜企划部：活动广告宣扬各门店：活动气氛营造

4、评比健康好“煮”意各门店：支配服务台报名、接受投票及统计。活动气氛营造;礼品若干企划部：活动广告宣扬3.1开头宣扬3.8报名截止3.15评比截止

效果猜测：

通过营造商场的节日气氛、制造参加性的活动，来吸引消费者(特殊是女性消费者)频繁光顾产生消费行为，从而进一步凸现香江的共性化经营。

五一鞋店销售方案篇2

五一节假日作为黄金时间段，是人气资源中的重要部分，而且在这个时间段里，男女单鞋和新款鱼嘴鞋、凉鞋丰富了门店的货架空间，特卖清仓、新款上市酬宾、老款鞋都可以出击市场，因此五一阶段的促销形式有多样。

如何制作一场有力先入的促销方案呢?

首先要有鲜亮的主题，把季节、五一假日特点结合起来，再结合有力的促销工具(利润底线之上的价格策略和推广策略)重磅出击。比如：“五”媚“一”夏，满__元减__元，另加送代金券(面值51元)和礼品券各一份，特价商品除外。

促销战不仅要有迷人的创意，还得要先入为主的攻势，并且能营造全面的氛围。

其次要精于促销攻略，并不是每个详细时间的促销你都能快到第一，这就必需实行策略争取全局或部分的主动权，主要如下：

一、攻击

作为当地的促销发起人，快字领先，抢占前2-3天的优势市场份额。

二、仿照

追随战略，还击对手，不甘落后。仿照也要快，由于僧多粥少啊。

三、智攻

找到敏感点，采纳细分谋略，整合资源，另辟蹊径，打垮对手。

四、墨攻

新闻营销、文字嬉戏或媒体炒作。

五、借攻

借重点话题、热点大事等树立人气，提高销量。

六、价攻

用特价促销聚集人气，打击低价倾销商，保住淡季的店铺生存。

鞋业竞争不管是谁引领，关键在于一个“快”字，快是把关键时间段制造精彩业绩的速度，快就是地位，就是领先，就是效率，快到一天单店能吃掉几百双的销量，让自已之门庭若市，彼呢，门可罗雀。快，就是领先对手一步。下手要狠，找到着力点。

“全”，是一种聚焦做大销量的措施，要全得让竞争对手无懈可击，要一炮走红，促销系列元素要准时到位，对重点客户或重点的卖场进行聚焦，考虑成本因素放大销量，详细如下：促销要全，也要考虑因地制宜，做到辩证促销。另外，商家还得搞好当地关系，为促销目标开路放行。

促销作为货品快速周转的阶段性举措，越来越受到商家的重视，一些商家会提前一个多月的时间去策划，苦寻创意，以期促销达到门店能日进斗金、逼杀对手、消化库存和爱护自己的市场地位的目的，增加与顾客的沟通频率，提高顾客的忠诚度。

1、海报等平面宣扬物，如POP、展架、开业吊旗、礼券、特价贴、新品上市贴、店长推举贴、新品推介贴、KT板画、户外广告、杂志、DM传单、夹报、报纸等等;

2、橱窗物料创意;

3、横幅、竖幅;

4、与司仪或演