商务谈判的内涵与定义.pptVIP

谈判的定义：

谈判是指人们为了实现各自的需要，就一项涉及各方利益的问题谋求一致意见而进行的相互协商行为

的基本动因：

追求利益途径

根本谋求合作前提

意见分歧

寻找共识

【解答问题】

演讲、讨论是不是谈判？到菜市场买菜，是不是谈判？

——————为什么？

2021/10/101

第一节谈判二、谈判的一般特征（一）谈判的目的。（二）谈判的合作性和矛盾性。（三）谈判的互利性和不公平性。（四）谈判的合法性。（五）谈判的科学性与艺术性。谈判的工具：思维语言链艺术性的表现——1、谈判者与艺术家一样，具有更多主动性。2、谈判者与艺术家一样，也需要“灵感”和“顿悟”。3、谈判者与艺术家一样，应追求整体上的和谐。4、谈判与艺术一样，是一门技术活。三、谈判的分类（内容）1、政治谈判2、军事谈判3、文化谈判4、经济谈判（属于商务谈判）2021/10/102

第二节商务谈判一、商务谈判的涵义商务谈判属于经济谈判。“商务”一词的含义是指商业事务，即涉及经济活动主体经济利益的各项事务，如商品买卖、货物运输和保管、财产保险、资金借贷、合资经营、劳务合作、债权债务清偿、经济纠纷等，因此，商务谈判是指经济活动主体为了各自的经济利益，就彼此间的商务往来关系而进行