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国际商务谈判（谈判技巧应用）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

答题要求：本卷共6题，每题5分。每题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案填写在相应位置。

1.在国际商务谈判中，当对方提出不合理要求时，以下哪种回应方式最为恰当？

A.直接拒绝，表明我方立场

B.先倾听对方理由，再委婉表达我方看法

C.立即妥协，避免冲突

D.以强硬态度回击对方

2.谈判过程中，为了获取对方更多信息，我们应该采用以下哪种提问方式？

A.封闭式提问

B.开放式提问

C.引导性提问

D.威胁性提问

3.以下哪种谈判策略适合在谈判初期营造良好的谈判氛围？

A.最后通牒策略

B.声东击西策略

C.协商式开局策略

D.疲劳战术策略

4.在国际商务谈判中，了解对方的文化背景对于谈判成功至关重要。以下关于文化背景对谈判影响的说法，错误的是？

A.文化差异可能导致沟通障碍

B.不同文化对时间观念的理解相同

C.文化影响谈判者的价值观和决策方式

D.尊重对方文化有助于建立良好合作关系

5.当谈判陷入僵局时，以下哪种做法不利于打破僵局？

A.寻找双方利益共同点

B.暂时搁置争议问题

C.加大谈判压力，迫使对方让步

D.引入第三方调解

6.谈判中，有效的倾听技巧