2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业1：第1-3单元通关测试答案.doc

2026年春江苏开放大学商务谈判实务050278计分作业1：第1-3单元通关测试答案

单选题

1模拟谈判是在（）中进行的。

A国际商务谈判过程

B合同条款谈判阶段

C重大谈判准备阶段

D经济谈判蹉商阶段

学生答案：C

2需要理论是由（）提出的。

A罗杰-费希尔

B查勒德-尼尔伦伯格

C马斯洛

D马什

学生答案：C

3从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中（）。

A成为控制谈判过程的手段

B直接决定谈判的成败

C无作用

D间接作用

学生答案：A

4美国一公司与德国一公司在德国进行谈判，对于美国公司来说，这场谈判属于（）。

A主场谈判

B让步型谈判

C客场谈判

D中立地谈判

学生答案：C

5须选择全能