周期性活动提升厅店品牌与销量策略.pdfVIP

引客入店动作工具

动作一：周期性活动-活动品牌化

活动目的：打造厅店品牌化活动，提升厅店品牌，培养客户消费习惯，让客户

主动进厅。

活动规则：馈赠性活动，形成周期，例如：每周六下午3-4点。

活动目标：以老客户回馈拉动新客户。

活动案例：

厅店名称：瑞丰智能卖场（德裕店）

面积：200平左右

员工：6个销售员，3个支撑人员

开业时间：2013年8月

厅店长：祝店长

活动概述：针对在厅店购机的老客户，均可在每周六4：00——4:30凭购机小

票参与抽奖，抽到一等奖的客户不能重复参加，没有抽到一等奖的客户可重复

参加，没有时间限制。

活动效果：

1、开展一年，厅店业绩倍增：刚开业一两个月，销售量比较低，月均只有100

台出头，10月份开始开展周期性老客户抽奖活动，至2014年1月，厅店销

量大幅度增长，1-7月份，最高可达到450台。到目前，厅店销量基本稳定

在300台左右。

2、当地电信厅店销量维持在第一名：终端、合约销量均是当地（县公司）第一

名

3、在当地比较大：一般情况下（非下雨天）每周活动时间段厅店客户数

保持在20多人，刚开始固定来参加的人数只有10-