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第八章营销组合与消费心理

第一节商品价格与消费心理

一、复习价格概念

八价格理论

G格是价值的货币表现价值是价格的基础虽然有时会偏离但从长

远看价格总是围绕价值上下波动。但价值的计算是十分困难的企业在

定价时会考虑一些具体因素但即使在不由自主的抢购风潮中也抱怨

“这种东西不值这个价”。

2、影响价格的因素

（1）内部因素：

企业实力：实力强的企业能在较长的时间内维持比竞争对手更低的价

格。

企业的经营政策：企业的服务对象目标市场、营销战略在定价时企业要考虑

总体战略。

产品成本水平：企业价格的最低限制。

产品本身特点：如产品满足的层次产品质量和产品寿命周期。

2（）外部因素:

市场价格水平：企业以市场价格为中线来确定产品高

于、低于市场价格的

幅度而作调整。

产品供需状况.