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2026年公司销售提升工作计划

一、2025年销售现状及问题诊断

（一）核心经营数据复盘

2025年公司实现总营收1.2亿元，同比2024年增长8%，但低于行业平均12%的增速，核心经营数据如下：

1.渠道结构：线上营收5040万元（占比42%），线下营收6960万元（占比58%）；线上流量转化率3.2%（行业均值4.5%），线下新客户开发率15%（行业均值20%）；

2.客户结构：大客户（年消费50万元以上）营收7800万元（占比65%），中小客户（年消费50万元以下）营收4200万元（占比35%）；大客户流失率8%（行业均值5%），中小客户复购率40%（行业均值48%）；

3.产品结